Il Mercato B2B: Soddisfare le Esigenze dei Professionisti

Sebbene i consumatori rappresentino un mercato importante, il futuro del Sensore di movimento Bluetooth è nel segmento business-to-business (B2B). Questo mercato è guidato dalle esigenze di architetti, ingegneri e responsabili di edifici. Questi sono i principali responsabili delle decisioni che raccomandano e installano i prodotti.

Cosa serve ai professionisti?

• Affidabilità e Durata: Un professionista ha bisogno di un prodotto affidabile e costruito per durare. Un guasto del prodotto può portare a una costosa chiamata di assistenza che danneggia la reputazione. Un sondaggio tra i responsabili degli edifici ha rilevato che il 95% di loro preferisce installare prodotti con una lunga garanzia e una comprovata esperienza di durata.

• Facilità di installazione: Il tempo è denaro. Un prodotto facile da installare può far risparmiare a un appaltatore una notevole quantità di costi di manodopera. Un importante produttore di dispositivi per la casa intelligente ha riferito che il suo nuovo design "quick-connect" ha ridotto i tempi di installazione del 40%.

• Supporto tecnico: Un professionista ha bisogno di un partner, non solo di un fornitore. Un'azienda che offre un eccellente supporto tecnico, formazione e una linea di supporto dedicata rappresenta un importante vantaggio competitivo.

Il mercato dei sensori di movimento Bluetooth non riguarda solo la vendita di un prodotto. Si tratta di costruire un rapporto con i professionisti che utilizzeranno il prodotto.